热度稳步超泡泡玛特 200 倍，潮玩直播间一夜爆火，销量超2000万

聊潮玩，大家脑海里第一个蹦出的名字往往是泡泡玛特。可最近，有个不太起眼的潮玩品牌Rays突然冒了出来，直播间热度竟然稳稳甩泡泡玛特200多倍，直接霸占了平台上艺术潮玩类别的热榜第一。这个品牌旗下的新品——甜玉米，上线24小时就轻松卖出超1100万，截止目前销量更是逼近2000万，卖出了超过40万只产品。别看这火爆劲儿，甜玉米的货期已经排到了明年五月！这还能亏？大批粉丝宁愿排队十分钟抢购，真是够疯狂。

有趣的是，之前Rays在潮玩圈几乎没人关注。他们旗下18款产品里，除了甜玉米，最好卖的也不过2万只左右。怎么一夜之间翻盘？答案其实藏在消费群体背后。所有买家基本都是演员田栩宁和梓渝的粉丝，这对CP的粉丝早已陪着两人一路成长，见证了他们从默默无闻跻身时尚封面，接到一个接一个的商务合作。甜玉米这个产品几乎成了CP粉的象征，粉丝们愿意亲自“托举”它冲上顶流。

那么，这些粉丝到底为什么对一个无名潮玩如此上心？关键是品牌精准抓住了他们的核心诉求——被认同和被看见。田栩宁和梓渝主演的剧集在国内受限，粉丝一直找不到合适的渠道表达支持，只能零散地在微博话题里互动。粉丝们甚至用“251”这个数字自嘲，暗示有资本力量试图拆散这对CP，这段时间充满无奈和压抑。直到Rays推出甜玉米，就像给他们情绪找到了一个完全释放的出口。

10月17号，Rays刚上线的一款盲盒里就出现了小玉米这个形象，正好和粉丝们对CP的代称吻合。粉丝发出了能不能定制专属产品的请求，品牌迅速反应，在小红书上立刻建了225个满员粉丝群收集建议，第二天就宣布定制毛绒挂件，而且明码标价、不限定量。不仅如此，设计进度也完全公开，粉丝们能全程参与样品改进。这种真诚的互动深深抓住了粉丝的心，直播首次宣布定制时，在线人数蹭蹭从一般的五人飙到十万+，主播们还用300枚礼炮庆祝，特意还原两位明星的经典互动，黑话满满，只属于粉丝圈的默契让大家甘愿为品牌站台。

对比之下，那些请大牌代言砸重金营销的老牌子却屡屡栽跟头。田栩宁现在有九个商业合作，覆盖美妆、潮玩、眼镜、日化等多个领域；梓渝也有五个代言，涉及食品、服饰、互联网。甚至有合作引起两大平台官方互动热搜。虽然不少品牌用力也挺猛，限量礼盒、明星周边、户外广告轮番上阵，更有像BKT搞沙漠告白、千机无人机灯光秀、甚至主题包机这种大手笔营销，但粉丝们不买账。原因是，这些品牌多半不懂粉丝的内在规则，动辄用单人应援色让CP粉不满，或者直播间互动不当招致抗议，热情一变成怨念，反而伤了品牌形象。

粉丝群体也在自己划分“阵营”，帮品牌贴标签：谁讨好唯粉、谁偏CP粉、谁保持中立，彼此争论不休。品牌方如果不熟悉细节，甚至连对手演员都不了解，很容易踩雷。粉丝对偶像的商务待遇期望越来越高，短期代言、边缘合作很难服众，觉得偶像被“割韭菜”也就在情理之中。眼下，这对明星的变现能力已经算是顶尖水平了，企业想靠他们做生意，得拿出相匹配的诚意和投入。

这就是Rays逆袭的秘密：它没有把粉丝当成简单买家，而是当成合作伙伴。快速响应定制需求、全程透明设计进度、直播间带着粉丝共同互动，一步步踩在情绪节点上。它的做法冲破了传统明星代言从上而下的套路，让粉丝们实实在在感受到话语权和尊重。这也解释了为什么很多经验老到的品牌，光喊“流量”两个字，最终却没能真正得到粉丝的心，努力换来的反而是品牌翻车。

如今Rays不只是一般的经销商，正逐渐转型成为集产品设计和供应链管理于一体的品牌方。还拿下了小红书官方推荐，吸引更多公域流量。这些都证明了一个当下市场的普遍趋势：品牌若想撬动流量红利，不能随便烧钱请代言，也不能做表面功夫，重中之重是找到目标粉丝群体，细致运营，真诚互动，提供真实情绪价值。粉丝付钱买产品，其实是在买认同和归属感。做品牌，真诚这招才是王道。

对我们消费者来说，也有一层启示：每次购买选择，其实是在给品牌投票。只有那些尊重用户，重视体验的品牌，才值得被市场真心看见和喜爱。像Rays这个故事，让人明白真正打动人心的，往往是细腻的情感连接，而非单纯的明星光环或大笔广告。