"天一姐，这参价够订月子中心了，又不敢瞎买..." 夜里的私信只是简短的几句话，却让屏幕外的人叹息出声。孕中期的小粉丝孕检单上的数值并不理想，她的丈夫攥着存折在市场转了三圈愣是没敢下手。

第二天天没完全亮，我就已经到了码头市场。

绕过糖霜晶亮的"琉璃参"，避开沉甸甸的"盐疙瘩"，眼角突然扫过一片无人的摊子——参刺根根直竖，腹足吸盘深陷，这才是正经辽刺参！

“老板，这参怎么卖？”

老板摩挲着手机笑容满面："5100，你要是诚心拿那就5000，想要多少？"

我指尖轻抚参体，忽然笑出声："您这参养得讲究！瞧这铁皮色，少说晾晒了五轮日头吧？”他绷紧的下颌线松了半分。我突然压低声音凑近："大哥，您看这参刺尖儿微微打弯，捕捞时撞到礁石了吧？" 他诧异地点头。"我呢，是给粉丝拿货的" 我轻轻放下海参，"我粉丝不少，这要是宣传出去，大家都知道您把磕碰参当极品卖..."

他急得直摆手："哎哟这可是头茬参！"

“头茬参？老板您别看我年轻，要说起海参，从捕捉到加工，从价格到品质每个环节我都烂熟于心，你这个价格未免太不实在了！”我靠近两步坐下，大有一副坐而论道的架势。

“再怎么说我也不能亏本啊，4500到头了”，话音一落，我叹息一声，讲起孕妇的不容易，海参市场的鱼龙混杂，老板本来还不同意降价，我说的多了，他也就动摇起来，我们两个人唠了将近二十分钟，老板也只能甘拜下风，被我的诚意打动，终于以不到一半的价格成交了："得！让准妈妈吃上实惠参，就当给我自己的孙子积福了！"

收到货后，粉丝的反馈让我特别暖心。她说：“天一姐，泡发后的海参又大又厚实，味道很鲜，感觉我现在的状态也好多了！老公说省下的钱正好能买快一年的奶粉了！”

砍价不是揭短，是把真心放上秤——让滋补回归本真，让每一份心意都掷地有声。

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